線上線下營銷費用接近實體店采貨加價上賣資

2019-06-07 03:55:57 来源: 渭南信息港

  线上线下营销费用接近 实体店采货加价上卖资讯中心

  促销季 多比价才能买得更实惠

  在上可以買到很多便宜的東西,不過在促銷旺季,你可能要多比一比價格,有些商品,特別是大牌服裝,店不一定比實體店便宜。

  店店主一口气买下300条名牌内裤

  杭州的多家奥特莱斯的管理者与一批淘宝卖家们有 面熟 的交情。他们说,淘宝店现在偏爱一些定位中端、知名度高的品牌的促销款,比如李维斯、CK、Lee、Plory、新百伦、阿迪达斯、耐克、李宁、衣恋、圣伽步等。

  砂之船奥特莱斯总经理傅蔚阳说,今年年中庆他们的CK内衣全场折,特价款仅元/件,一位淘宝店主一次买了300多条, 奥特莱斯销售的是品牌的往季款型,常年折扣维持在折之间。碰上年中庆这样的大型促销,商场为了冲销售额也会补贴一部分促销费用,相当于直接让利,淘宝店趁低价买入当然非常划算。

  淘宝店家钟爱的这些品牌几乎都有经典款,消费者的认知度很高,即使是过季产品也不会有人在意,有的只是颜色和细节略微有差别,店消费者们并不会在意。

  如果在销售系统里突然出现了一个超长的数字,我们就知道很可能是淘宝店主来采购了。 下沙百联奥特莱斯总经理蒋宏说。像衣恋这样本来销售额就很高的品牌在做活动时,个人购买几千元甚至上万元不算稀奇,但如果出现15万元一笔的大单,个人来购买的可能性几乎没有。

  大牌实体店拒绝店卖家

  在下沙百联奥特莱斯某国际品品牌店里,一位顾客一口气挑了20件衬衣。当他拿着转账支票交给营业员时,营业员却并不像以往那样迅速为他服务打包,而是委婉地拖延起时间。

  就在另一边,门店营业员悄悄打通了品牌总部的,得到的指示是不能把货卖给这位顾客。

  当天这家品牌店里推出2折的限时特价活动,这样的促销一年难得有一次。为了维护品牌形象,事先就连商场也不知道信息。营业员们也是当天开店才知道当天要做大活动。

  店长说,这位顾客以前已经在门店出现过很多次,每次都买几十件货品,各种尺码都有,而且很喜欢用转账支票。根据他们分析,这位客人应该是一位淘宝卖家。趁着做活动时低价买入,再加价放到上卖。

  这位顾客买得很多,却不是我们欢迎的对象。 店长说,近天气炎热影响了销售,为了刺激购买,品牌特地推出2折的促销力度,品牌希望用2折的特价商品带动其他商品的销售。

  线上线下营销费用已非常接近

  品牌同时在淘宝天猫店里和商场里开店,都由品牌经营,价格按说都一样。但如果有心仍然可以找出不同。

  今年年初,银泰文化广场奥莱店曾经对鞋类、服装、内衣部分品牌在天猫店的价格进行专门的询价,同样的款型价格并不一样。

  比如女鞋中的杜拉拉品牌,当时它在商场中推的活动力度是 部分商品满99元减50元 ,一双原价为739元的女鞋参加活动后的价格为389元,而在它的淘宝天猫店里同样货号为DUE的女鞋当时售价为529元。

  此外,对BodyPops内衣、DAZZLE、Plory、The North Face、熊猫人等专柜的部分服装比价,也能得出同样的结果。商场相关负责人说,这说明存在部分实体店商品比店便宜的现象,不过这个结论并不能一概而论。

  据一位同时在天猫和商场都开店的品牌商介绍,与商场类似,淘宝天猫商城也从品牌的销售收入中收取扣点。天猫店里服装类的扣点从5%到15%不等,普通商场的扣点在20%上下,奥特莱斯平均在10%左右。从收取的扣点上看,品牌在淘宝天猫店与奥特莱斯的营销费用已经非常接近。

  如果收取的扣点以及其他营销费用太高,品牌可能会提高在店的售价。这位品牌商津津乐道的是在浙江的三四线市场,以及农村都能看到淘宝的广告,这说明三四线城市的消费者也是购的主力人群。品牌并没有在这些城市开实体门店,因为没有实体店的对比,当地消费者对店的价格并不敏感。

  现在上商场的折扣、满减、满送等促销手法与商场如出一辙。 这位品牌商说,他认识的好几位从事商场运营、企划等工作的朋友近都被商挖走了。

  (来源:都市快报 作者:鲁莹)

得了宫颈炎怎么治
白带多怎么样治疗
子宫内膜炎引起原因
本文标签: