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眼镜网购持续发酵或终结行业暴利

2018-11-28 15:27:56

眼镜购持续发酵 或终结行业暴利

眼镜行业暴利一直存在争议,其售价=成本*三的模式也早已是公开的行规,但日益增长的租金及人工成本压力还将继续助推这一模式。据知名眼镜品牌连锁 宝X透露,今年已经大大收缩了扩容步伐,新开门店增量将比去年减少近一半。而一些平价眼镜连锁店也出现大面积撤租。导致这一现象的除了高涨的开店成本,还有购。

购眼镜业绩惊人 平台人气悬殊大

目前天猫、京东等主流购物平台均有售镜架镜片。搜索框里打入 眼镜框 ,在天猫平台也有2万多个条,淘宝搜索结果竟达到78万条,位列前几位的 店铺单品月成交量均过万,火爆程度堪比3C数码,让品牌实体店羡慕不已。对于年销量在8000万支镜架的国内市场,风购无疑分得了不小一块蛋糕。伴随着 购热度的升温,预计这一数字将持续增加。

购吸引力点在于价格,简单通过比较就能发现,上普遍二三百元的镜架,下动辄五百至一千,款式选择也更多。根据板材、塑钢、纯钛的分 类不同,价格更是差之甚远。以目前流行的高端钛架为例,品牌眼镜店的一般标价为,而上价格在,价格相差近一半。

据一位淘宝卖家介绍,络渠道的确免除了店面租金成本,即使考虑人工及装修费用。售价仍可比实体店面减少30%,比如,为常见的1.56 绿膜防辐射镜片,法吉奥眼镜店购价仅为67元。而店面标价至少要不等。考虑到验光习惯、试戴需求,目前大部分消费者还是倾向于在眼镜店临时 验光制镜。

同时,由于平台不同,眼镜销量也很悬殊。京东上销量的镜架,买家的评价数量也不过200条,跟天猫动辄上千条的评价数差巨大,可看出两平台的销量悬殊。就眼镜销售而言,选择平台也很重要。

品牌垄断 中小卖家向络突围

品牌眼镜店对平台不太挑剔,主流平台全面布局。加上门店众多,直接从厂家拿货,质量也更有保证。大店服务很得人心,一般免费提供矫正镜架、清洗眼镜片、更换鼻托等服务,下塑造了良好的形象,加上定期的促销活动,无形中拉去了平价眼镜店的不少客户,

雪上加霜的是,近年平价店频频遭遇品牌店的围攻,甚至 被断货 ,加之本身销量不足,进价成本较高,开支不断上涨,能做到2万的利润都很困难,越来越多中小卖家开始转向络。在购中上演价格和服务之战的戏码。

配镜数据,线上线下交易关键点

对于卖家来说,购配镜困难地方在于,需要买家提供准确的验光单或配镜数据

笔者看到,大多数镜架的详情页里有详细的配镜数据说明,还包括了瞳孔测量方法,由于大多数人并不会保留准确数据,增加了线上配镜的难度,品牌眼镜店受亲睐的重要一点就是,有专业验光人员和设备。

法吉奥店负责人肖先生对此并不担心,他认为90后追求性价比、重视体验和互动的消费特点,更重视眼镜的款式和价格,购能迅速满足他们的比价 心理,还免去店面现场的麻烦,且随时可跟卖家沟通,享受与品牌店同样的售后保障。验光数据对于动手能力强的90扣来说,也不是难事。

实际上络配镜速度也很给力。肖经理直言,整个制镜过程快10分钟,如果卖家上午提供数据,下午或者第二天早上就可将眼镜送达。

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