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丨快三年了蔬东坡没死还新获土流网投资

2019-01-11 18:42:44

亿欧消息,蔬东坡已于近日获得土流战略投资,投资金额暂不透露,两者合作重点在于资源对接。罗明表示,蔬东坡是早转型做农产品生鲜流通信息化的企业,这两年服务了不少农产品B2B传统商贸和企业者,对于整个农产品供应链的商业价值一直在探讨。经过三年的实践,他认为从产地出发比从供应商出发更可靠,这也是蔬东坡和土流合作的重要原因之一。

土流是国内一家土地流转门户站,成立于2009年,曾于2014年获得盛大资本5000万元A轮投资;于2016年3月获得复星集团旗下复娱文化以及另一资本经纬创投共计1.5亿元B轮投资,受到郭广昌、邵亦波的青睐。截至2016年3月,土流共有农村土地经纪人1万人,157家线下土地流转服务公司。

蔬东坡成立于2014年3月,起初做的是食材B2B的生意;2015年6月,蔬东坡由生鲜电商转型为ERP服务商;2016年5月,蔬东坡开始盈利,并在近期获得土流战略投资。目前,蔬东坡团队有50人左右,拥有千万元销售额,宣称为用户提供“SaaS+ERP+解决方案+管理咨询”一站式解决方案。

对于转型,罗明表示,做生鲜电商想要真正做大,需要市场环境中实现生产端和流通端标准化。显然,现在很多生鲜电商都难以实现生产端和流通端的标准化。从软件、社区再到电商,生鲜电商想要实现这个愿景还需要很长的时间。从后端出发,蔬东坡现今在做的就是经销商的事情。形象描述蔬东坡的转型,可以用“授之于鱼不如授之于渔”,以前蔬东坡做的是“鱼”的生意,现在则是“渔”的生意。

从客户群上来看,生鲜电商的客户群分为产地、小B、大B、周转流通和产地几部分。据罗明此前对行业的判断:目前从事生鲜B2B的企业有了几条明确的出路:①老大继续保持老大地位,在寻求更多的资本加上内部的自我优化打磨等待时机;②有人转型做大B生意,抛弃不盈利的中小个体配送;③重模式无法承接,开始转型做SaaS或者做平台;④往上游深耕做品牌农产品。这次采访中,罗明对亿欧表示,SaaS坚决不能做大客户。他认为,大客户的个性化程度高、维护成本高,并且大客户本身自己有一套惯用的系统,在接口对接上耗时太长。而“腰部客户”即中型企业的需求相对标准化,比较容易切入。此外,在中国市场中数量多、占据行业市场份额较大比重的不是“头部”大型企业而是中型企业。

获得土流投资后,蔬东坡可以和土流在土地经纪人层面展开合作,一方面,为这些客户提供更加便捷的行业解决方案,另一方面,可以从产地出发对生鲜流通环节进行把握。罗明表示,生鲜电商发展到现在,很多企业都在想为行业制定标准制定规则,但是由企业来制定标准让生鲜电商供应商来践行相对困难,而成本又是生鲜电商绕不开的问题。

他认为,未来生鲜电商可能发展出三种生存场景:软件、社区和电商。所谓软件就是像蔬东坡在做的事情一样,为商家提供软件系统服务,帮助他们更便捷地处理商品的流通;社区则是围绕居民生活小区做即时配送;电商则是定期采购或者个别生鲜产品的电商销售。此外,罗明谈道,并非所有的生鲜都适合做电商。

现今,生鲜电商行业巨头纷纷出场,目前可以看到基本成型的两大阵营是:①阿里+苏宁+易果联盟;②京东+沃尔玛+1号店+永辉超市+天天果园。虽然生鲜产品本身之间的同质化程度较高,2016年不断有生鲜电商倒下的消息,但巨头的入场也让不少发展中的生鲜电商获得融资。而在2016年杭州云栖大会上,马云宣称阿里将在2017年不提电商概念,并豪言“电商不复存在”。那么,生鲜电商这场仗还能打多久,我们拭目以待。

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